万锦楼市观察：续贷高峰期的卖家心态与成交逻辑变化

维修留现金

最近跑了几趟万锦（Markham）的开放屋（Open House），最直观的感受是：看房的人虽然不少，但真正敢下Offer的买家明显变少了。很多人都在观望，等着看利率走势和银行续贷（Renewal）的具体政策。

这种观望情绪背后，其实是很多房主正面临续贷压力。在利率上升周期里，不少房东发现续约时的月供比当初买入时高出不少。为了缓解现金流压力，部分业主选择将房子挂牌出售。这就导致市场上出现了一种看似矛盾的现象：挂牌量在增加，但成交周期（Days on Market）也在拉长，买家议价空间变大。

如果你也在关注这个市场，建议在行动前理清以下几点：

1. 核实业主动机：是急需资金周转，还是单纯置换改善？急售的房源往往有谈判余地。
2. 仔细审查Condition：现在的市场环境下，贷款条件（Financing condition）和验房条件（Inspection condition）依然重要，不要为了抢房而轻易放弃保护条款。
3. 计算真实持有成本：对于潜在买家，除了首付和月供，还要算上Property Tax和Maintenance Fee的变化。

当然，每个人的财务状况不同。在签署任何协议前，建议务必咨询专业的贷款经纪（Broker）评估还款能力，并让律师审核合同细节。毕竟，买房是大额决策，安全边际比抢到的快感更重要。

大家最近在看房时，有没有遇到那种“挂牌很久但一直不降价”的硬骨头？欢迎在评论区聊聊你的见闻。