现在出价太满反而容易被筛掉，先留点余地更稳妥

老房业主

最近在蒙特利尔看房，明显感觉节奏比去年慢了。虽然4月交易量同比还是跌了一截，但整体还在十年均值附近，说明市场没崩，只是买家更小心了。不管是 condo、single-family 还是 plex，卖家普遍反应带看次数多了，但真正出价的反而少了。我身边几个朋友都提到，现在一上来就报最高价，反而容易被直接pass，尤其是那种明显已经带过两三轮的房源。反而留点空间，比如比预算低个几万，先试探下卖家态度，后续再补，反而更容易进入谈判阶段。这波行情下，不是谁出价高谁赢，而是谁更懂节奏。大家怎么看？有没有类似经历？

芝士年糕

蒙特利尔这边确实是这样，特别是老区那些带历史感的plex，房东大多比较固执，觉得挂牌价就是底线。之前邻居卖房，一开始死守高价半年无人问津，后来降了五万反而迅速成交。现在大家手里都攥着现金，更看重房子的实际居住体验，而不是单纯拼价格。对于自住买家来说，留出谈判空间不仅能测试房东诚意，还能在房屋检查环节争取更多主动权。毕竟住得舒心比多付几万块重要多了，慢慢看总能遇到合适的。