上周末看房看到一套多伦多的联排，中介说‘我们这边买家佣金是卖家出’，我顺口问了一句‘那要是卖家不给呢’，对方愣了两秒才说‘这个得看协议’。当时我就有点懵，以前不是都默认卖家付买家这边的佣金吗？现在好像真没这么简单了。最近听几个朋友聊，好像各省都在改MLS系统里的佣金显示规则，透明度是提高了，但反而更难搞懂了。

我查了下资料，原来不是所有地方都强制卖家出买家佣金了。有些省允许买卖双方在签买方代理协议前就谈好费用怎么分，甚至买家自己掏钱的情况也存在。以前觉得‘卖家付佣金’是铁律，现在才发现这其实是可以谈的，只是很多人没意识到。我一个朋友前阵子签协议时，经纪直接写明‘买方需支付1%佣金’，对方还说‘这在我们这很常见’，我当时听得直冒汗，完全没想到还能这样。

更麻烦的是，卖家那边也得重新考虑。你挂牌时说‘提供买方佣金’，确实能吸引更多买家，但万一买家不接受这个条件，或者中介不接，你这房源可能就冷下来了。我认识一个卖家，本来想给1.5%吸引人，结果中介说‘现在买家都盯着佣金怎么算，你要是不写清楚，反而容易被质疑’。所以现在不光是买家要问，卖家也得提前想明白，到底要不要出这笔钱，出多少，怎么写进合同。

现在最怕的就是两边都按老习惯来，结果签协议时才发现条款不对。我建议大家在签买方代理协议前，一定要问清楚：这笔佣金谁出？金额是多少？有没有可能调整？别等到过户前才发现，原来自己得补钱。我之前看一个案例，买家以为佣金是卖家出，结果协议里写的是‘买方承担0.5%’，最后自己多掏了快两千加元。这种坑真不值得碰。反正现在规则变了，别再默认‘卖家付’了，该谈就谈，该问就问，省得到时候后悔。