最近论坛里问FSBO（For Sale By Owner）的朋友越来越多，很多人第一反应是：“省了3%的买方经纪费，这便宜不占白不占？”

作为在蒙特利尔摸爬滚打多年的老鸟，我得泼盆冷水：你以为省的是佣金，实际上可能是把风险全扛在了自己身上。

在蒙特利尔，自售房看似价格低，但背后的逻辑是：房主想自己搞定交易，或者不想付佣金。但这意味着什么？意味着你失去了经纪人的“防火墙”。

先说痛点：
很多买家看到Centris上的自售房源心动，觉得没有中间商赚差价。但现实是，交易中最容易崩盘的往往不是价格，而是文件对齐、时间线和披露细节。没有经纪人的专业筛选，你面对的是一个可能不懂法律、甚至故意隐瞒瑕疵的卖家。

别急着下单，先问自己三个问题：
1. 现金流能扛多久？ 如果验房发现屋顶漏水、HVAC老化，你能不能立刻掏出几万刀维修？还是只能等着closing那天跟卖家扯皮？
2. 时间够不够用？ 自售房主的配合度往往参差不齐。如果对方拖延签署文件，你的融资条件（Financing Condition）和验房条件（Inspection Condition）能不能顺利推进？
3. 未来好卖吗？ 现在便宜买进来，以后想卖的时候，买家会不会因为同样的“无经纪披露”问题压价？

🛑 买前必查清单（Hard Info）：
   卖方声明（Declaration of Condition）： 这是底线，必须细读，别只看结论，要看具体描述。
   Notary Review： 蒙特利尔的特色，律师（Notary）在交易中的角色至关重要，确保合同条款没有漏洞。
   Inspection Report： 千万别省验房费！尤其是老房子，屋顶、暖通、窗户、地下室排水、电路，这些全是“吞金兽”。
   近90天同区成交（Comps）： 别听卖家吹，看数据。如果同小区类似房子卖了80万，他挂75万，为什么？

我的建议：
把FSBO分成三条线评估：
1. 舒适线： 正常交易流程是否顺畅？
2. 压力线： 如果出岔子（如验房不过、贷款受阻），你能不能撑住？
3. 退出线： 未来转手时，别人会不会用同样的理由压价？

只要其中一条不稳，别为了眼前的“低价”冲动。所有口头承诺，必须落笔到合同、贷款条件和律师文件里。记住，便宜的房子，往往最贵。

大家最近有遇到FSBO的奇葩事吗？或者正在考虑自售房，有什么顾虑？评论区聊聊👇